經(jīng)常聽(tīng)到有圈外的小伙伴，比較好奇這個(gè)問(wèn)題，一提到“包工頭”這個(gè)群體，直接腦子里冒出來(lái)的標(biāo)簽就是“暴發(fā)戶(hù)、土豪、拖欠工資……”一連串印象，而這些有的沒(méi)的認(rèn)知，大多源于諸多新聞報(bào)道中。

“為啥沒(méi)學(xué)歷，沒(méi)文化，高樓大廈也搞的能如魚(yú)得水？”、“為啥他們會(huì)得到項(xiàng)目機(jī)會(huì)？”、”他們都發(fā)財(cái)了，我也想干建筑可以么？……“帶著這些零零總總的疑問(wèn)，小鏈作為一名多年的甲方從業(yè)者，也和這些老板們有著工作交集，今天就從幾個(gè)身邊其實(shí)并不簡(jiǎn)單的”包工頭“老板們各具百味的生存圖鑒中，來(lái)尋找一些值得思考的答案。

01

”小打小鬧“中的草根逆襲

Y老板，四十剛出頭多歲的中年男人，靠年輕時(shí)跟著一工地老板手下當(dāng)小工，學(xué)到的不銹鋼制作加工手藝，自己開(kāi)了一家經(jīng)營(yíng)部，個(gè)體戶(hù)，日常做不銹鋼防柵欄為營(yíng)生。

由于工藝的非標(biāo)準(zhǔn)化，市場(chǎng)上能提供類(lèi)似服務(wù)的主力軍，只有Y老板這樣的路邊街鋪，只要有裝修的需求，基本都有他的存在價(jià)值，不愁活，收入還算不錯(cuò)。真正讓Y老板”鳥(niǎo)槍換炮“獲得工地項(xiàng)目的機(jī)緣巧合，得益于他親弟弟的一次跳槽。

來(lái)自農(nóng)村作為哥哥的他，把上大學(xué)的機(jī)會(huì)留給了弟弟，弟弟畢業(yè)后也就留在了城里從事著一份光鮮亮麗的白領(lǐng)工作，后來(lái)Y老板也來(lái)城里打工，由于沒(méi)有學(xué)歷沒(méi)有文化，這家店鋪成為主要收入來(lái)源。

弟弟工作五年后，跳槽到一家新的公司，是一家規(guī)模比較大的本土地產(chǎn)公司。老板是個(gè)愛(ài)才之人，很賞識(shí)弟弟，慢慢得到提拔，一次偶然機(jī)會(huì)，向大老板推薦了Y老板，通過(guò)這個(gè)契機(jī)，名字進(jìn)入到了甲方公司的供應(yīng)商名庫(kù)，成為一名后備供應(yīng)商。

雖然只有小學(xué)文化的他，不得不佩服他的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，在地產(chǎn)公司眾多的供方可候選的環(huán)境下，把目光定在了大公司不愿干的臟活雜活或零星小活，虧本都愿意配合去做。

做過(guò)工程的小伙伴都知道，零星小活雜而碎，由于不能標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化，費(fèi)工費(fèi)時(shí)，可能只會(huì)賠本賺吆喝，比如修個(gè)臨時(shí)圍墻、給工地臨時(shí)辦公室貼幾個(gè)平方的地磚，諸如此類(lèi)。

久而久之，由于配合及時(shí)，讓甲方的管理省心，贏得了各環(huán)節(jié)對(duì)接部門(mén)的認(rèn)可，慢慢的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)越來(lái)越多，他可能還不懂什么叫”“戰(zhàn)略合作，但一有相關(guān)的需求，第一時(shí)間聯(lián)系他成為習(xí)慣，這也許是對(duì)他更好的認(rèn)可方式，用比較時(shí)髦的互聯(lián)網(wǎng)詞語(yǔ)來(lái)說(shuō)，這就是妥妥的”粘性“。

Y老板的草根逆襲之路，看似有他弟弟的一臂之力，實(shí)則是和自己不急功近利的心態(tài)有關(guān)，有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的判斷力，不怕吃虧，從小處著眼解決問(wèn)題為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，為自己創(chuàng)造了一個(gè)持續(xù)生存立足機(jī)會(huì)。

02

”拼命”的代價(jià)

公司法務(wù)部來(lái)了一個(gè)新同事，負(fù)責(zé)審核公司各類(lèi)對(duì)外簽訂的合同，對(duì)著一份乙方一欄填有個(gè)人姓名的合同質(zhì)疑，為啥我們諾大的公司，會(huì)和一個(gè)個(gè)人合作？對(duì)方?jīng)]有公司也可以的么？

這個(gè)乙方不是別人，正是小C，90后，甲方大老板不知道多遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方表妹夫。與Y老板不同的是，不知道他是因?yàn)槿⒘吮砻貌抛隽斯こ蹋€是以前就做工程的后來(lái)和表妹結(jié)婚后才認(rèn)識(shí)到的老板。

小C給公司報(bào)備的業(yè)務(wù)范圍主要是做裝飾工程，像新的售樓部或者樣板房基本定位在他這個(gè)層面，基本也是被他包圓了，短平快、臨時(shí)性的項(xiàng)，沒(méi)有質(zhì)保，用完就拆除，算的上是一塊讓旁人羨慕的”大肥肉“。

技術(shù)方面，有個(gè)跟班一直作為代言人，小C自己主要忙前跑后處理各種與人交道或是和工程款有關(guān)的事情。看起來(lái)，小C就是再普通不過(guò)的一個(gè)靠裙帶上位的關(guān)系戶(hù)而已，老板似乎只是顧忌家族情面。

直到一次，公司一個(gè)新項(xiàng)目開(kāi)工遭到了當(dāng)?shù)卮迕裆婕把a(bǔ)償糾紛的扯皮刁難，拉鋸了幾天，眼看進(jìn)度要被耽誤，體校畢業(yè)的小C，帶著一幫同齡的小伙伴出面，用了半天平息這個(gè)事情，同行的一個(gè)小伙伴頭部縫了三針。

無(wú)獨(dú)有偶，某年春節(jié)臨近，大老板的車(chē)在公司門(mén)口被一撥不明覺(jué)厲的討薪工人堵截，正在公司辦事的小C，出面在混亂的人群中和人理論，混亂中，為大老板擋了一棒子，小手指骨折。

因?yàn)橛辛瞬簧夙?xiàng)目的業(yè)績(jī)加持，頭腦靈活的小C打算走出被關(guān)照的舒適區(qū)，購(gòu)買(mǎi)了辦公場(chǎng)地，注冊(cè)了公司，去拓展自己的市場(chǎng)。據(jù)說(shuō)，他已經(jīng)拿下來(lái)不少新公司的合作機(jī)會(huì)，畢竟籠罩在被人指指點(diǎn)點(diǎn)的裙帶關(guān)系合作中，他也感到束縛和被動(dòng)。

一個(gè)成功的老板后面，遠(yuǎn)不止幾個(gè)朋友幫襯，每一個(gè)簡(jiǎn)單的裙帶關(guān)系背后總有幾顆躁動(dòng)并想沾光的心。發(fā)包人作為商人，同樣也是要有自己的利益更大化衡量和情感需求，小C年輕氣盛，身先士卒，是靠拼命贏得了他的立足之道，此舉不可復(fù)制更不可模仿。

后續(xù)，始于熟人，卻不過(guò)分依戀熟人，自己主動(dòng)打破舒適區(qū)，參與競(jìng)爭(zhēng)，贏得更多機(jī)會(huì)，這點(diǎn)到時(shí)難能可貴，值得學(xué)習(xí)和借鑒。對(duì)工程人來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)是行走江湖的通行證，小C抓住機(jī)會(huì)不至于眼前，借力不依賴(lài)，走出自己的路才是硬道理。

03

大多數(shù)包工頭業(yè)務(wù)都是哪來(lái)的？

從前面小編說(shuō)到幾個(gè)人物故事里，不難發(fā)現(xiàn)，天時(shí)地利與人和，是他們?cè)谶@個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)里，善于利用機(jī)會(huì)為契機(jī)，有著自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)職業(yè)規(guī)劃，他們都是包工頭人群里普通而有代表性的一群人。

沒(méi)有學(xué)歷，文化不高，更沒(méi)有白領(lǐng)的光鮮亮麗，為了生存，在有限的認(rèn)知下，不得不摸索出一套自己的通關(guān)大法，因?yàn)檫@是能讓自己翻身的路。

不同的性格、不同的機(jī)遇和環(huán)境，如何通過(guò)業(yè)務(wù)自己造血，各有各的道行，人人背后都有一本只有自己才懂得歷程。獲得業(yè)務(wù)的渠道遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止前面提到的那兩位主人公的方式，一種方式一種活法：

流水線(xiàn)抱團(tuán)：多見(jiàn)于關(guān)聯(lián)工藝之間的合作，一個(gè)牽頭人獲得上游項(xiàng)目，如同拼盤(pán)一般，打個(gè)招呼，大家蜂擁趕來(lái)，各自做自己拿手主攻的那一個(gè)專(zhuān)業(yè)，長(zhǎng)期合作，沒(méi)有什么復(fù)雜的招標(biāo)投標(biāo)，純粹的流水線(xiàn)式的抱團(tuán)合作。

有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的人，會(huì)簽個(gè)君子協(xié)議，只講哥們義氣的，口頭說(shuō)說(shuō)，也能將就，這也是普通包工頭老板 們獲取業(yè)務(wù)的主要方式。優(yōu)勢(shì)，不要煩太多神，不和甲方有交集，只和自己的上游對(duì)接，信用是基 礎(chǔ)；劣勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱，全憑別人分蛋糕，脫離了白紙黑字的信任是把雙刃劍，有時(shí)也會(huì)傷到自己。

混圈子：如今都在各行都在提倡“圈子雞湯，人脈雞湯”，進(jìn)入某專(zhuān)業(yè)微信群算是比較初級(jí)的渠道，畢竟工程項(xiàng)目數(shù)額巨大，必須經(jīng)過(guò)一堆繁瑣的互信磨合，不確定性和復(fù)雜性更適合于線(xiàn)下的面對(duì)面。

到了中級(jí)階段，基本都是介紹加推薦，朋友多了，自帶光環(huán)形成圈子；野心再大一點(diǎn)或者有更高要 求的工程老板，會(huì)進(jìn)階到階段，開(kāi)始學(xué)會(huì)包裝自我，從而獲得更多高大上的機(jī)會(huì)，比如某某組 織一個(gè)成員？某某研修班同窗？

各種迎合個(gè)人身份標(biāo)簽的市場(chǎng)，著實(shí)讓這波沒(méi)有華麗背景和名頭的老板們有了一次重塑自我的機(jī) 會(huì)，畢竟同為一圈人，相互幫忙，業(yè)務(wù)互聯(lián)才是大家都希望的。

二傳手：工程行業(yè)中的快消模式么？沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)就沒(méi)有傷害，有的人實(shí)力到位，實(shí)在不想受做工程那么漫長(zhǎng)的身心之苦，干脆換個(gè)盈利模式，前半段全憑實(shí)力拿到業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，后半段轉(zhuǎn)手躺賺快錢(qián)，只做中間商，賺差價(jià)！

借船出海： ”沒(méi)公司沒(méi)資質(zhì)，沒(méi)關(guān)系”？一批趕上時(shí)機(jī)的三無(wú)狀態(tài)的包工頭小老板們，名副其實(shí)的成為了掛靠行業(yè)的頭茬韭菜。沒(méi)有白用的名頭，也沒(méi)有白用的資質(zhì)，招標(biāo)需要什么，就去市場(chǎng)找個(gè)匹配的公司參加投標(biāo)，隨用隨取，只要付錢(qián)。

不知道，是工程行業(yè)里的“掛靠灰產(chǎn)”成就了第一批暴富的包工頭土豪，還是包工頭們成就了悶聲發(fā)財(cái)?shù)膾炜渴袌?chǎng)。

寫(xiě)在最后

經(jīng)常有圈外的小伙伴看見(jiàn)有人當(dāng)包工頭賺大錢(qián)了，也想入坑干建筑包工程，問(wèn)還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？其實(shí)，圈內(nèi)的從業(yè)人員都知道其中的不易，有人的確風(fēng)生水起，有人無(wú)奈離場(chǎng)。

行業(yè)在升級(jí)，賴(lài)以生存的生態(tài)鏈也在升級(jí)，“包工頭”們存在方式必然被更新，有的人會(huì)隨之升級(jí)，也有的人也會(huì)在自己固守的思維模式下，被行業(yè)變革的大浪拍死在沙灘上。如果說(shuō)以前搞工程賺的是時(shí)機(jī)和風(fēng)口的錢(qián)的話(huà)，那么現(xiàn)在一定賺的是辛苦錢(qián)，未來(lái)要賺的一定是實(shí)力的錢(qián)。

對(duì)于未來(lái)的建筑行業(yè)，對(duì)于實(shí)力的定義，可能就是規(guī)模化的智慧工地管理、可以晝夜干活的機(jī)器工人、或是強(qiáng)有力的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)優(yōu)化管控。如果那個(gè)時(shí)候包工頭這個(gè)形式還存在，要考慮的問(wèn)題或許已經(jīng)不是怎么聯(lián)系業(yè)務(wù)了，而是要面對(duì)“如何讓一個(gè)走路的人，能超過(guò)坐飛機(jī)的人“新難題了。