01

以物抵債法 (又稱債務(wù)重組)

對債務(wù)人無現(xiàn)款償還但同意以物抵債的，就進(jìn)行合理估價。抵償物要經(jīng)濟(jì)實用，宜于變現(xiàn)。清欠過程中，對于以物抵債的，需辦理相應(yīng)權(quán)屬抵押登記手續(xù)。

案例分析：我公司所承包施工的某房產(chǎn)項目，因種種原因銷路不佳。截止到現(xiàn)在，該房產(chǎn)公司拖欠進(jìn)度款1000萬，沒有能力支付。大量的房屋被閑置，該房產(chǎn)公司隨時有破產(chǎn)的可能，如何催討，難度大。

根據(jù)雙方合同通用條款規(guī)定，業(yè)主拖欠進(jìn)度款，經(jīng)催討未改善，可以停工。但是一旦停工，會使房產(chǎn)公司處境更加艱難，勢必走向破產(chǎn)，這樣的結(jié)果并不是公司所期望。

為了主張權(quán)利，同時又有回旋余地，我們采取下列措施：

1. 由總公司致函相應(yīng)分公司，主要內(nèi)容是業(yè)主拖欠工程款經(jīng)催討無果，分公司就有義務(wù)責(zé)任催討。限期要求分公司與業(yè)主協(xié)商，以物抵債及延期付款協(xié)議。在協(xié)議中明確被告所欠1000萬應(yīng)在×年×月×日之前付清。逾期業(yè)主自愿以房產(chǎn)中的哪幾套折價。如果業(yè)主同意則繼續(xù)施工；業(yè)主不同意則停工。這時停工，房產(chǎn)公司是很緊張的。

2. 延期付款協(xié)議予以公證，經(jīng)公證的還款協(xié)議不必訴訟，可直接申請強(qiáng)制執(zhí)行。

02

錄音催討法

案例分析：有一個工程尾款30萬元拖欠長達(dá)10年未還。2004年初，該施工企業(yè)法律顧問從收集證據(jù)入手，取得了雙方簽定的《施工合同》、《工程竣工報告》，為維權(quán)奠定了基礎(chǔ)。在獲取上述證據(jù)后，施工方利用更高人民法院《關(guān)于民事證據(jù)若干問題的規(guī)定》中允許的方式，采用電話錄音、錄像，取得了本案時效中斷的視聽證據(jù)。

由項目經(jīng)理于2004年1月間拔打業(yè)主手機(jī)，通話主要內(nèi)容：

1. 對方欠款數(shù)額；

2. 施工方自1994年以來一直在主張債權(quán)；

3. 何時歸還欠款。

通話過程進(jìn)行了全程錄音、錄像。特別是錄像證據(jù)中，現(xiàn)場環(huán)境、在場人員、項目經(jīng)理拔打業(yè)主手機(jī)的過程清晰可見。隨后又在移動公司提取了項目經(jīng)理所使用的電話《通話清單》。至此，完成了中斷時效的證據(jù)鎖鏈，對方拖欠施工方工程款的證據(jù)全部取得，為恢復(fù)訴訟時效提供了法律證據(jù)。

03

銀行轉(zhuǎn)帳法

如某工程業(yè)主拖欠幾十萬元工程款，多年來業(yè)主以各種借口推拖不還，也不作對帳記錄，致使債權(quán)超過了訴訟時效期。為了獲得證據(jù)，施工方可以先派人去對方單位清欠，對方能給多少就要多少，但是不拿現(xiàn)金，要求從銀行走匯票，想方設(shè)法恢復(fù)訴訟時效的工作思路。

04

協(xié)商對帳法

雙方重新簽訂的聯(lián)系單、對帳單是有效清欠證據(jù)。

05

紀(jì)委查案方法

以企業(yè)內(nèi)部中層干部離任審計為由，找到債務(wù)單位要求出具業(yè)務(wù)聯(lián)系單。一旦出具對帳單，就是有效證據(jù)。

06

故意主張法

若欠款金額為4萬元，已超過2年時效。施工方以特快專遞方式致函業(yè)主，故意要求清償8萬元欠款。有時債務(wù)方覺得冤枉，回函只承認(rèn)其中的4萬元。這樣復(fù)函就是施工方勝訴的證據(jù)。

07

依法訴訟法

應(yīng)充分利用“優(yōu)先受償權(quán)”、“工程拖欠款還款協(xié)議賦予強(qiáng)制執(zhí)行效力公正的暫行辦法”、“更高法院關(guān)于審理建設(shè)工程施工合同糾紛案件適用法律問題的解釋” 等相關(guān)法律保護(hù)我們的合法債權(quán)。對于證據(jù)充分，事實清楚，催討無果而又具備還款能力的，堅決進(jìn)行法律訴訟。訴訟實踐中證據(jù)收集是基礎(chǔ)，訴訟保全是前提，友好協(xié)商是途徑。

08

摸透心理法

有的甲方既不想及時還錢，又怕給自己帶來負(fù)面影響。施工方可抓住他們擔(dān)心把問題搞大，影響自己聲譽(yù)的弱點，一方面多次上門督促還款；另一方面組織人員在特別時期催收欠款，對方往往迫于輿論壓力，會還清全部欠款。

09

跟蹤追討法

對于清欠難度大的“釘子”類債權(quán)，可采取 “貼、跟、咬” 的方式，不達(dá)目的的誓不罷休。但不宜采用聘請社會“私人偵探”跟蹤，更不能采用違法手段。

某施工單位采用緊盯不放的辦法，終使開發(fā)商償還了工程款。該公司承建的一個房建項目，開發(fā)商老板為躲債，不見施工方清欠人員，施工方安排3名清欠人員專車追討，經(jīng)過近一個月的追蹤終于在臘月二十八深夜，堵住了開發(fā)商老板，使其自知理虧，連夜開出了幾百萬元的還款支票。

10

內(nèi)部招標(biāo)法

一些公司拿出一批難點項目，在員工中進(jìn)行招標(biāo)清欠，并給予一定的優(yōu)惠政策，鼓勵清欠。通過制定下發(fā)《應(yīng)收帳款內(nèi)部招標(biāo)辦法》來規(guī)定招標(biāo)費用支出標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)辦法及委托收款合同書樣本。

案例分析：某公司先后推出315個、涉及資金1.07億元的債權(quán)項目實行招標(biāo)清欠，該公司1名職工先后承接了6個債權(quán)項目，共收回帳齡在五年以上的外欠款406萬元。許多單位通過總結(jié)年度“清欠”工作，評選先進(jìn)集體和先進(jìn)個人，調(diào)動了清欠人員的積極性，創(chuàng)新了很多清欠手段。

11

延伸清欠法

具體辦法有：

1. 承接續(xù)建工程；

2. 幫助房產(chǎn)商推銷房屋，用售房收入償還欠款；

3. 撮合供料商購買商品房抵消我方所欠料款。

12

債權(quán)轉(zhuǎn)讓法 (三角抹帳)

債權(quán)轉(zhuǎn)讓運用得當(dāng)可有效地解決三角債問題，減少清欠成本，緩解企業(yè)矛盾。

案例分析：某公司與湖南某公司合作承擔(dān)了對某道路路面工程的施工。該工程初驗合格交付后，甲方尚欠工程款1000多萬元。為了盡快收回欠款，某公司采取了債權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，將其中的900多萬元債權(quán)轉(zhuǎn)讓給了合作方，并簽訂了《債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，抵消了某公司欠湖南某公司的等額債務(wù)。

13

媒體曝光法

云南某集團(tuán)多次請云南當(dāng)?shù)仉娨暸_對長期拖欠巨額工程款不還的某大廈等工程項目業(yè)主單位進(jìn)行曝光，使惡意拖欠工程款的房地產(chǎn)商引起社會關(guān)注，從而取得清欠效果。

14

合同預(yù)防法

工程結(jié)算難，難在審價。業(yè)主出于種種目的審價不及時；同時審價效力又需雙方確定。常常出現(xiàn)施工方審價，業(yè)主不認(rèn)可；業(yè)主審價，施工方不認(rèn)可，如此多方審價，重復(fù)審價，費力費時。

為此，可在合同中作下列約定：

1. “業(yè)主應(yīng)在收到?jīng)Q算書×天內(nèi)完成審價，逾期視為生效”，以預(yù)防逾期審價。有時在合同中直接作上述表述，業(yè)主擔(dān)心其權(quán)益受損而拒簽字。有一種變通辦法，可在合同中明確雙方適用《建筑法》、《建筑工程施工發(fā)包與承包計價管理辦法》，雖然后者是建設(shè)部頒布的部門規(guī)章(它明確了業(yè)主逾期生效)的結(jié)果，一旦雙方選擇適用，同樣起到“逾期生效”同等效果。

2. “若施工方對業(yè)主的及時審核結(jié)果有異議的，雙方同意任一方到××?xí)嬍聞?wù)所審定，以審定價視為最終結(jié)論”。以此預(yù)防重復(fù)審價。