朋友最近接了個2000萬的鋼結構工程，月進度付款85%，沒有居間費，也不用付保證金。我勸他趕緊放棄。

要說現在不用居間費也不用保證金的工程可不多了，遇到一個少一個，但是鋼結構工程是個例外，鋼結構工程還沒進場就要花錢，首先得買鋼材，然后加工，最后才進行安裝，這一套下來，幾百萬已經搭進去了。

在沒有預付款的情況下，只要墊資就是風險。再加上鋼材已經進場，再想退場就難辦了，工程款要到了還好，如果要不回那又是無盡的等待了。

鋼結構的利潤一般在20%左右，但由于鋼材價格越來越透明，企業也逐漸同質化，現在大家都只能拼價格，導致利潤微薄。那接鋼結構工程要怎樣才能賺到錢呢？其實鋼結構優化就是一條不錯的路子。

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什么是鋼結構優化

鋼結構優化就是在業主提供的設計圖紙上，對圖紙進行重新設計。目的是降低結構用鋼量，以此達到節約成本的目的。

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具體優化部分

①優化構件構件截面形式，減少加工成本。

②優化結構安裝方式，節省施工工期。

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如何操作

①總價包干：對于這種情況，業主沒有優化的能力，這個時候就需要協商了，通常情況下優化成果業主和承包商進行分成，這樣業主是會同意的，畢竟可以降低成本。

②單價包干：這種情況下，優化工程量對承包商來說是不劃算的，但是只要以優化方式做項目，總利潤會更可觀。尤其是還沒中標的情況下，將這個告訴業主，可大大提高中標概率。